落户苏州，背靠近万平米场地，快手在大厂环伺的赛道亮了张新底牌

快手在苏州多了一座特别的电竞馆。

这里说的可不是在商场里开放的、可以进去打游戏的电竞体验馆。而是快手与苏州当地联合打造、项目投资1.3亿元的快手太湖国际电竞馆据了解，该电竞馆建筑面积近万平米，远看就像是镶在太湖湖畔的钻石。

快手太湖国际电竞馆概念图

见到这么大的仗势后，葡萄君也有些疑惑。毕竟就算在电竞这个烧钱的赛道，一股脑投入上亿资金建设电竞馆也是相当少见的操作，更何况这座电竞馆还是快手跟苏州合作的产物，这听起来未免有些高调难道电竞产业又要乘势崛起了?这背后快手和当地城市又扮演着怎样的角色?

于是，趁着快手太湖国际电竞馆建成的机会，葡萄君跟其他媒体一起前往苏州，跟快手电竞业务负责人杨帆聊了聊这座电竞馆的实际意义，以及快手电竞未来几年要做的事情。

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电竞离体育越来越近了?

快手太湖国际电竞馆(下称快手电竞馆或电竞馆)，是专门服务于王者荣耀职业联赛(KPL)的会场之一，也是快手苏州KSG战队的主场场馆。据介绍，这座电竞馆是KPL自今年恢复线下主场赛制后，投入使用的六大会场中占地规模最大、相关配置条件最优越的会场。

从外面看，快手电竞馆整体呈现白色，且表面做了切割面设计，现场来看确实有些像官方描述的「钻石」。

葡萄君现场直拍图

据了解，该电竞馆由快手联合华东设计院共同修建，因为设计初衷是完全服务于电竞赛事，所以其跟一般体育馆「观众席围绕场地」的构造不太一样快手电竞馆分为三层，观赛区位于第一层，当中主舞台单面朝向观众席，观众席则能同时容纳千人观赛。

图片为6月17日的KPL夏季赛现场

除了足够大之外，快手电竞馆紧靠太湖这一地理优势，也将成为其重要特色。快手电竞业务负责人杨帆表示，后续他们会在场馆周边搭建遮阳伞、座椅、大屏幕等基础设施，吸引更多泛用户前往观赛和娱乐即便这么做，可能会使得他们每场比赛举办时「多亏几万块钱」。

看到这里，相信不少人很难理解快手为何要做这种亏钱生意，以及这样下去，投入资金的电竞馆还能回本吗?但其实如果将这座电竞馆，类比为足球、篮球等这样的体育馆时，我们能找到些不太一样的答案：

首先跟短期商业效益相比，围绕电竞馆形成快手电竞品牌印象、补全电竞生态的优先级更高一些。

这座电竞馆在内外装饰上都包含了大量快手元素，比如馆外下方墙壁是快手专属的橙红配色，馆内也有不少快手logo展示这些设计都能吸引观赛用户及周边市民，形成对快手电竞的品牌认知就像接葡萄君返程的滴滴师傅，也会主动聊起「这座新场馆是干嘛的」、「王者荣耀的比赛是什么样子的」之类的话题。

而在补全电竞生态方面，快手电竞搭建的一系列包含赛训基地、快竞公会、MCN等上下游业务团队，其实都是在电竞馆选址之后才逐步展开的换言之，这座电竞馆是快手电竞落户苏州、形成电竞生态的基础之一。

快手电竞总部，距离电竞馆只有600米

其次，电竞馆跟其他体育俱乐部的主场一样，能给主办方、选手和观众带来「主场优势」。比如主场俱乐部可以获得更好的氛围感、主场选手不再舟车劳顿、本地粉丝和观众也能拥有更优质的观赛体验或许苏州KSG能以3:1的成绩拿下主场首战首胜，也部分得益于这份「主场优势」。

最后，新场馆的投入使用，或许也意味着KPL相关赛制正在规范和成熟。比如跟其他传统体育赛事一样，逐步注重线下赛区的设置、强化主客场概念、跟地方城市名片挂钩我们有理由相信，随着各种赛事、赛制的健全，电竞会形成跟其他传统体育类似的产业形态，受到更广泛群体的关注。

02

新的城市文化地标?

当然，不重视短期的商业化，并不意味着快手电竞想一直「亏钱赚吆喝」，毕竟他们拿下了电竞馆的三年全权运营权，肯定会选择物尽其用，以实现电竞馆及其周边生态的持续发展。

在采访中，杨帆也表示他们早已规划了一整套围绕电竞馆的商业化方案。

首先针对场馆本身，快手计划在未来围绕热门电竞游戏推出自制比赛，或跟其他电竞联赛洽谈落地，即通过大量电竞赛事的举办，争取电竞馆全年不间断地运营。这能在收回部分运营成本同时，更好地强化快手电竞馆的品牌属性，助力苏州本地电竞品牌的持续发展。

其次是围绕电竞馆，打造有苏州特色的泛娱乐中心。前文说到，依靠太湖的地理优势，快手电竞馆有足够的条件设立室外观赛区，以及对应周边的文创、美食、快消、休闲娱乐等商业集群，以期拉动城市内需。

快手太湖国际电竞馆概念图

杨帆认为，快手电竞馆及其周边，在未来几年时间里会成为苏州吴中区全新的CBD。「这并非不可能，前两天电竞馆试营时，就吸引了不少美食摊贩，其中有摊位说，他们的冰淇淋一晚上就卖了600份。」

未来，快手电竞还将借助苏州本地特色，最大程度发挥电竞生态潜能。比如在队服、门票、纪念票上绘制苏州特色风景;跟景区合作，让电竞选手充当旅游形象大使;包括这次观赛的VIP礼包中，他们就计划加入苏州核雕的手串，可惜因工期问题尚未实现。

印着苏州区域特色图案的KSG队服

第三是吸引更多电竞产业上下游集聚。此前快手电竞选择落户苏州的原因之一，就是这个地方有着浓厚的工业气息，一些电竞产业所需的外设品牌比较密集而继续引导更多电竞相关企业落户苏州，形成产业集群，也是快手电竞以及地方城市期望实现的长期目标之一。

其实在快手电竞馆的启动仪式上，我们就看到了有不少相关企业已经完成签约，集中落户苏州吴中区。

快手生态企业集中落户吴中签约仪式(部分)

回到前面的问题，在以上三方面的战略规划下，「回本」反倒不是快手跟苏州当地的重要目标，毕竟快手背靠着丰厚的商业生态资源，地方城市也更注重相关战略的长远效益，比如如何拉动内需、如何留住新世代年轻人、如何创造更多就业机会有意思的是，关注和解决这些问题，也是快手电竞落户苏州后的长期布局和目标。

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快手的更多布局

相信不少人都知道，电竞选手的职业生涯要比其他职业更早结束、持续时间更短。拿杨帆的话来说，「可能才二十出头，其他人还在找工作时，电竞职业选手就已经失业了。」

因此在除了建场馆、跟地方城市合作等发展策略外，快手也在依托自身平台优势，探索电竞产业更广阔的发展空间。

拿职业选手来说，虽然几乎所有电竞俱乐部，都会采用「包装人设 结合粉丝经济 品牌联动变现」这条商业化路径，但快手仍有其独一无二的优势：

一是庞大的内容消费年轻群体据此前官方数据显示，平台游戏视频日活已经达到了2.5亿;二是最成熟的电商品牌变现渠道，这点我们能从快手直播带货的热门现状看出，且快手电竞已经做出了不少成功的品牌合作案例。

比如KSG俱乐部跟iQOO的营销合作、苏州KSG选手啊泽跟MOMENT杂志的联动，这些案例不仅效果明显，并且也能获得快手更精准的数据支持杨帆表示，「相对于品牌营销这一概念，客户如今仍比较注重单纯的投产收益。毕竟他们也想知道自己的每一分钱都花在了哪、取得了怎样的效果。」

啊泽联动MOMENT杂志

同时，快手还依托自身游戏直播的生态优势，探索电竞产业的价值边界。比如快手会拉近头部游戏主播跟电竞产业的联系，邀请他们宣传电竞内容和赛事;

快手主播祝贺电竞馆落成(部分)

还支持牧童、天赐等头部游戏主播组建电竞战队，引导用户自发形成关注电竞赛事的习惯;

主播天赐组建的TCG电竞俱乐部

而面对中小游戏主播，快手也成立了电竞公会，通过挖掘和扶持潜力主播，给平台用户带来更多电竞消费内容，培养平台的电竞氛围，为后续进一步电竞与直播生态的打通进行布局。

同时，快手也在规划更长线的电竞教育。跟电竞专业这种垂类教育不太一样，快手电竞教育主要想解决的，是电竞职业跟就业市场脱节的问题。

比如此前退役电竞选手的发展路径，一个是留任教练、解说等电竞周边职业，但这些职业的就业空间并不大;另一个是转型游戏主播，但这需要电竞选手拥有很高的直播素养，能够将直播氛围带起来。

为了解决更多类似问题，他们将推出电竞选手的直播素质培养相关课程;而面对更多电竞爱好者、电竞边缘从业者，他们也会帮忙探索更多就业空间、收入渠道当然，无论是电竞与直播生态的打通，还是电竞就业边界的扩充，都并非一蹴而就，仍需要包含快手在内更多电竞品牌的持续探索。

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结语

老实说，在去苏州之前，我个人对电竞产业有不少刻板印象。比如产业市场并不大、商业循环不够成熟，除了拉投资、拉赞助或许就没其他赚钱的路子了但如今我的想法却有了很大改变：除了所谓的市场份额和商业化外，电竞产业至少在朝着两个更有价值的方向前进。

一个是逐步成为群体接受度更高、影响力更大的体育娱乐项目。

其实早在20年前，国家体育总局就将电子竞技列为正式体育项目，如今电竞产业已经距离这个目标越来越近了今年即将到来的杭州亚运会电竞项目，或许就是这一历史路径的有力佐证;

此前杭州亚运会设立的8个电竞小项

另一个是电竞作为产业带来的耦合效应和生态价值。

比如促进新生代的内容消费和商业消费、成为城市文化名牌，为其数字经济发展注入活力、为上下游产业创造需求、为从业者提供就业市场和盈利手段就像快手希望将电竞和直播生态进行更好的融合，创造出新的就业机会和场景相比于电竞产业带来的这些长远价值，电竞到底赚不赚钱这件事，似乎也变得不再重要了。