腾讯整活整了8年的MMO，已经开始抢占无人涉足的新赛道

5月28日，《天涯明月刀》(以下简称《天刀》)迎来了8周年。这款游戏IP在过往周年庆中，总会呈现一些独特的想法，今年也不例外：这次，游戏与甘肃金昌火星1号基地、航天文创CASCI合作举办庆典，把国风和航天科技组合在了一起。看到一个武侠MMO和航天搭上边，很多玩家都表示感到诧异，直呼赛博飞升。

真人华服秀

这种国风+科技的组合，在业内并不多见。同样少见的，还有《天刀》连续几年分别在张家界、福建永定土楼、湖北省五大博物馆等地举办庆典的合作。毕竟，从流程上来说，合作意味着多方沟通、更多层的监修，也意味着更多问题和阻碍。

但这样的合作其实意义不小：它拓宽了《天刀》国风边界，在一定程度上满足了玩家对游戏新鲜感的期望。在活动评论与反馈中，可以更直观地看出这一点：

回顾《天刀》近几年这些略显新奇的举措，我发现，这背后隐藏的，或许是他们解决MMO玩家流失问题的新思路在游戏中打造虚拟国风世界，在现实中打造《天刀》江湖，构建线上、线下内容互相提升吸引力的新生态。

01 《天刀》国风宇宙的开始

《天刀》迈出这样的一步，也是为了顺应市场变化：在目前MMO赛道IP竞争激烈的境况下，传统、单一的玩法和内容，对玩家来说已不再新鲜。这也是所有游戏品类赛道在长期发展中不得不面对的问题。

为此，《天刀》团队将关注点放到了玩家身上，分析他们的喜好变化趋势。2021年，他们发现《天刀》玩家在逐步偏好PVE、休闲等探索玩法和内容;手游用户更偏好亲密社交、同好社交，对大型对抗的兴趣不断降低。

对应地，《天刀》的玩法更新侧重点，在近几年也发生了变化。除了继续更新武侠题材必备的硬核竞技对抗以外，游戏也补充了许多强调社交的休闲趣味玩法。在8周年活动的更新预告中，我们也能看出这样的趋势：

端游增设新玩法天下无双，让玩家可以化身NPC行走江湖，增加更多的设定感和代入感;而琉璃心缘的新系统则让玩家将自己在游戏中遇到的景、物、人、事，全部归集整理起来，是对游戏中散落的各种休闲玩法的一个全新整合，其效果值得期待。

手游除了即将推出新门派长生剑派以外，把重点笔墨放在社交内容上。主题游乐场浮光乐园，提供各种嘉年华庆典、多人派对和小游戏玩法，更鼓励玩家通过大娱乐家的休闲身份扮演来进行UGC的创作和分享。

然而，仅仅是根据玩家喜好，让游戏变得更轻、更FUN并不是全部;在其他游戏品类也在弥补内容、社交短板的情况下，《天刀》亟需找到自己不可替代的长线吸引力。

对此，《天刀》的应对方法是：打造国风宇宙。

02 国风是一条河流，并非一成不变

融入国风要素，在同题材游戏中并不少见。特别是对于首个提出国风概念的游戏IP《天刀》来说，丰富自己的国风要素更是理所应当的事情。

但不同点在于，《天刀》对做国风这件事，有自己的看法和理解。为什么要做国风?这是因为团队发现游戏用户对内容有内容量、品质、体验深度三层需求，而具有包容性、IP外延能力的国风，或许可以满足这些需求。

第一，在提升内容量方面，《天刀》的做法可细分为三个方向：文旅合作、非遗及传统文化合作、武侠IP合作。

通过文旅合作，游戏做到了对国风景色的还原。不少人可能还记得2021年《云上之城》资料片demo视频，《天刀》用实景扫描技术，以对标影视级的画面表现效果，将张家界搬进了游戏。

图源B站@天涯明月刀OL官方

通过同样的合作方式，游戏也还原复刻了永定土楼，以及湖北省五大博物馆中的青铜文物。

游戏中的福建永定土楼

图源B站@喵呜的尾巴

但对于强调交互性的游戏而言，仅有视觉冲击，还远不能满足玩家需求。《天刀》目前已合作过的20余项非遗，以及其他传统文化，比如糖画、皮影、青花瓷、纸鸢、蜀绣、粤剧等，就填补了这部分空缺。它们在游戏中或为相关服饰、家具，或成游戏玩法、剧情。

糖画非遗合作

图源B站@天涯明月刀OL官方

同时，游戏与不少国风武侠IP进行了合作，比如《轩辕剑》《仙剑奇侠传》《大话西游》等。这不仅能帮助游戏提升内容量，也能为其吸引IP流量。

《大话西游》电影联动

图源B站@天涯明月刀OL官方

在8周年活动中，《天刀》也已宣布将联动古龙另一IP《陆小凤传奇》，这是古龙两大IP首次同框。据介绍，《天刀》将为本次联动打造定制剧情，开启万梅山庄话本挑战，并让玩家在主线剧情中偶遇来自五百年后的逸侠陆小凤、花满楼、西门吹雪等角色。

此外，他们还邀请到央视剧版《陆小凤传奇》的原声配音老师为四大经典角色配音，以及古风歌手奇然、沈谧仁重新演绎电影版主题曲《双侠》。在我看来，这次联动相比以往还有更大的不同我们总是喜欢把同一作者的不同IP称为XX宇宙，却很少见过武侠IP真正的联动。而在武侠MMO中，这可能就是古龙宇宙的头一次呈现。

第二，在品质方面，《天刀》进行文化合作时，对还原度有着较高的要求。

根据《天刀》角色原画美术李书榕的介绍，在设计粤剧联动外观心王最相思时，团队专程请来了包括广州粤剧院艺术室主任潘晓平在内的多位老师，就服饰设计进行指导。

老师们指明了粤剧对它戏服要求的形式美含蓄、写意、华美，以及动态美可舞性。对应这些要求，游戏团队在设计该服饰时，以素衣白裳为基础，点缀春枝、梨花元素，来营造形式美;用丝纱材质、广绣工艺，以及双层百褶长裙，来增强人物动态的灵动、飘逸程度，以此来体现可舞性。

粤剧唱段《红豆曲》

图源B站@天涯明月刀OL官方

有时，数字还原能够呈现连专家都未能预料的表现效果。比如，在看到游戏团队花了小半年才打磨出的蜀绣联动服饰天衣锦城时，四川省蜀绣工艺美术大师鲁莉感慨它的色彩颇为大胆：看完就觉得蜀绣还可以这样。

蜀绣非遗联动服饰

图源B站@天涯明月刀OL官方

第三，在体验深度方面，《天刀》对国风的打造没有停留在场景、外观、玩法、剧情等层面通过国风舞台线上演出，游戏为部分传统文化赋予了新的展现形式。比如，在2022年的虚拟春晚中，游戏与自得琴社合作的《霓裳惊梦》节目表演，除真人以外，还有虚拟角色参与。

自得琴社合作《霓裳惊梦》

这些内容，与不少玩家印象中《天刀》国风武侠的调性相吻合。这也是不少同题材游戏会采取的策略。

但在关于国风的定义上，《天刀》团队有自己的想法：在体现东方美学的基础上，任何国风内容都不能止步于好看，而是要能触发用户的共鸣。也正因如此，他们敢玩一些很新的国风尝试。比如，游戏已与洛天依，以及《巴啦啦小魔仙》、《喜羊羊与灰太狼》《天行九歌》等国漫IP进行过联动合作，拓宽了国风概念的边界。

天刀x巴啦啦小魔仙

IP总架构师顾婷婷曾在接受游戏智库采访时表示，《天刀》团队更愿意把国风理解为一条河流，不同朝代有着不同的文化风俗，甚至相同朝代不同时期、不同地区、不同的人也有不同的审美和特色，拥有其各自的烙印。简单来说，国风不是一成不变，在设计上也需要拥抱变化。

不过，顾婷婷也强调，不同之中有不变的内核，那便是国风的审美。这意味着，《天刀》国风在尝试拥抱变化时，仍需确保呈现东方美学。就拿《天刀》与《喜羊羊与灰太狼》合作的三套服饰来说，它们都保留了羊角，以及毛茸茸的羊耳、羊尾等特征，但版型及材质依然走的是国风路线。

不少玩家留言表示这样的合作看起来相当炸裂，同时也表达了对于童年回忆复刻的期待。

天刀x喜羊羊与灰太狼评论区

天刀x巴啦啦小魔仙评论区

游戏中播放《喜羊羊与灰太狼》的星河巨幕，更是受到大量玩家围观。单是这样的场面，就能让不少人回想起儿时的热闹。

游戏内星河巨幕，图源B站@百晚生

借此，《天刀》拓宽了自己国风的定义不限于还原与传承，而是结合当代国人生活融入新的元素。在8周年活动中，可以看出团队仍在贯彻这样的思路：

航天科技与国风，表面看起来毫无关系，但背后从未变过的，是几千年来国人对浩瀚星河的求知与探索。从古人对月亮的遐想(玉兔、嫦娥)，到当代国人对航天科技的关注，《天刀》顺着这条情怀线，尝试性地将科技与国风结合在了一起。

游戏与三丽鸥家族即将展开的深度联动，也是团队结合童趣、国风的又一次尝试。

美乐蒂、酷洛米主题服饰

结合游戏对国风内容的传承还原，以及创新尝试，我们可以理出《天刀》这样一条思路：延续、坚守国风武侠基调的同时，不断摸索刻在当代国人DNA里的情怀点，以此打造出能够触发玩家共鸣的新内容。

03 让《天刀》成为一种生活

而在引发共鸣这点上，《天刀》并不只是满足于游戏本身。通过众多合作项目可以看出，他们还打算把国风做成为一种日常的文化符号、生活方式。

一方面，通过与衣食住行等各行各业实体品牌的合作，《天刀》在丰富游戏内容的同时，还在现实中让IP以多种形态回到玩家身边。比如，游戏曾与肯德基、COCO都可茶饮、中国邮政等进行合作。这也是大部分游戏都会采取的联动策略。

同时，《天刀》在不断提升公众层面对天刀国风实体产品的接受度和认可度。早在2018和2019年，他们的服饰就登上了纽约时装周、巴黎时装周，这也让《天刀》成为首个登上世界两大时装周的游戏IP;2021年，他们与央视《衣尚中国》进行联动;在近几年，《天刀》也以自己的名义举办了多场服装秀。

天刀受邀参加纽约时装周

官方kick-off party

而他们最独特的举措，便是在生活中扩大天刀国风宇宙的边界和深度，打造新的天刀国风内容。

其中最具代表性的，当属我们前文提过的文旅合作。他们不仅在游戏中复刻还原了现实场景，还在福建永定等地打造了对应的文旅设施，并在湘西、福建永定等地定制出了《天刀》主题旅游线路。

比如，在永定土楼文旅合作中，《天刀》与福建永定区合作，选中当地一座有约500年历史、亟需修补改造的土楼环兴楼，已将它打造成现实中的天刀江湖。

在对土楼文化及建筑深入了解后，《天刀》团队决定了制作方向：为保护环兴楼、最大力度减少结构改建，充分利用它环形、层叠的物理空间，打造《天刀》主题沉浸式剧场。玩家可以在这里穿着天刀服饰，住主题房间，和真人NPC对话，在现实中完成奇遇任务。

NPC、主题客房、环兴楼中部广场

这样的案例在业界并不多见，原因很简单：玩家的游戏活动集中于线上。即使是同样做线下活动，也很少有游戏团队做到《天刀》这个力度的。

《天刀》并非不明白这个道理，只是，团队也同时在考量用户游玩习惯的改变玩家对于上班式任务愈发反感，这样的设计已难继续提升留存;玩家需要平衡生活和游戏，特别是在游戏大版本更新之间，由于缺乏新内容的填充，他们很可能将目光转移到生活中。

杨峰早在2021年就描述了这样的现象。对于未来的产品，他觉得应该更坚定地选择潮汐式体验的游戏模式，去接纳和允许用户暂时性离开。

这并不代表抛弃、遗忘这部分暂时离开的用户。《天刀》的IP联动思路也在这时显露出了目的性用新内容去填充玩家的生活，增强IP的认知度、认同感。好让玩家在游戏版本更新的潮汐之时，仍能对这个IP保持热爱，愿意回到游戏中。

这种线上、线下双向推进内容塑造的尝试，让《天刀》收获了不少圈外关注，为后续合作带来更多可能性，形成了良性循环。比如，在外人看来可能十分烧钱的土楼文旅合作项目，其实是由2021年国家文旅部在永定区挂职干部吕吉洋同志主动发起、合作双方通过资源置换以及引进社会资本的形式来完成的。

吕吉洋同志表示，他和同事认为游戏是当代社会中极其重要的一种社交方式，而《天刀》作为一款古风游戏，其气质与土楼较为搭配。在获得天刀IP授权后，福建永定方面负责场地提供、出资建设，由《天刀》团队提供设计，共同完成了对环兴楼的改造。

不仅是永定土楼，《天刀》曾合作过的湖北省五大博物馆、芙蓉镇等多个地方，都对通过这款游戏来传承、弘扬文化，抱有较高的期望与评价。

湖北省博物馆党委书记、

常务副馆长万全文

据IP策划一帆介绍，正因团队过往已顺利落地多个文旅合作项目，他们在今年已收到来自多个地方的合作邀约。除目前已上线的航天文创CASCI合作以外，游戏与数字中轴先农坛、大运河数字云平台、苏州市吴江区盛泽镇人民政府、安徽黄山风景区的合作，也均已被提上日程。

其中不乏一些有趣的案例，比如先农坛是明清两朝祭祀先农神、祈求五谷丰登的皇家坛庙，它展现出了中国传统社会对农耕文化的尊重，也承载着明清两代国家祭祀先农的礼仪传统。

这次合作，《天刀》以天衣为载体，结合先农坛农耕文化及建筑特色创作了数字服饰。游戏外观灵感来源于先农坛建筑群。整体配色参考了观耕台，以及先农坛独具特色的绿、黄、黑色琉璃瓦;而发饰形状则以农耕器具为灵感而设计，极力展现先农坛建筑之美，寄托祖先对于农业丰饶的美好祈愿。相比于常规设计，这种背靠文化艺术精华的服饰，是一定更能令人感受到厚重的。

再比如，《天刀》今年还将与大运河数字云平台、苏州市吴江区盛泽镇人民政府开展文旅合作，在线下落地天衣之舟文旅项目及《天刀手游》3周年庆，在线上推出大运河主题资料片和天衣盛泽外观。不难看出，在数字IP与文旅景区结合这方面，他们已经轻车熟路了。而这些合作，大概都是制作组把我们文化与传统的故事，用更生动、灵活的形式，带入日常生活的尝试。

04 《天刀》生命力背后：一个敢于尝试的团队

从目前这些结果来看，《天刀》的线上、线下国风宇宙打造，已取得一些成效。但团队成员很少在公开场合提及这些事情，聊得更多的，反而是游戏面临的问题、缺陷：比如，引擎负责人刘冰啸曾在2022年表示，《天刀》在面对开放世界时，仍有性能控制不到位的问题。

这个团队似乎一直抱有一种危机感：永远觉得不够好。同时还抱有一股拗劲：明知道可能看不到结果，但还是要试试。不论是通过玩法、内容上的改变，还是突破传统国风界限、尝试在生活中扩大国风边界和深度等做法，都能看出，他们野心不小，胆子也很大。

在他们不间断的尝试中，这款8年游戏老IP，在先前已获多个称号的情况下(首个提出国风概念的游戏IP、首个登上世界两大时装周的游戏IP、行业内首个国风数字IP文创路线等)，如今仍在创造更多新的第一次，成为不少新赛道上的首位参赛者。

通过《天刀》的故事也可以看出，对于一款长线运营游戏来说，不满足于现状、大胆尝试的团队心态，或许才是维持生命力的关键所在。